張炎良 導(dǎo)師名片： 杭州市園林綠化股份有限公司總裁

雙十一的夜晚，正是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人的夜晚，就在大家血拼購物時(shí)，18創(chuàng)富熱線接到的一個(gè)個(gè)電話讓人深思：如何創(chuàng)業(yè)？開一家網(wǎng)上花店有錢賺嗎？怎樣通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品？創(chuàng)業(yè)問題撲面而來，而“18創(chuàng)富青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)名師團(tuán)”導(dǎo)師杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良，用自己豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與年輕創(chuàng)業(yè)者們交流著自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。這一晚，創(chuàng)業(yè)話題持續(xù)升溫。

讀者：我想做網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售，網(wǎng)上銷售最需要注意的是什么？

張炎良：現(xiàn)在開網(wǎng)店是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)融入百姓生活是大勢(shì)所趨，而做網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售，最關(guān)鍵的還是要打造自己的品牌。現(xiàn)在大家都非常重視食品安全，也愿意花更多的錢在健康食品上。農(nóng)產(chǎn)品銷售最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)你有了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品后，通過大家的口碑相傳，很自然就會(huì)擁有自己的“粉絲”，而你的品牌也就此建立起來了。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很不錯(cuò)的想法，但是有了想法更需要有行動(dòng)，有行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)才是實(shí)實(shí)在在的。建議你在創(chuàng)業(yè)前，對(duì)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷售做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果規(guī)劃自己的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)之路。

讀者：我畢業(yè)兩年了，在一家規(guī)模比較小的園林公司做園林設(shè)計(jì)，園林設(shè)計(jì)方面的大公司對(duì)招人有什么條件？

張炎良：從園林公司的角度來看，肯定希望設(shè)計(jì)人員能夠有更多的“干貨”，簡(jiǎn)而言之，就是設(shè)計(jì)人員要擁有更多的資質(zhì)。園林設(shè)計(jì)方面有不少資質(zhì)證書，這些都代表了你所擁有的知識(shí)。因此，建議你有時(shí)間多參加一些技術(shù)、資質(zhì)的培訓(xùn)和考試。另一方面，很多剛從學(xué)校畢業(yè)的設(shè)計(jì)師都缺少實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于必須很“接地氣”的園林設(shè)計(jì)行業(yè)來說是非常糟糕的，因此你有空時(shí)不妨多去看一些經(jīng)典的園林設(shè)計(jì)，常去工地跑跑、看看，這些實(shí)踐經(jīng)歷會(huì)給你的設(shè)計(jì)工作帶來很大的益處。當(dāng)你的設(shè)計(jì)水平提高并獲得了認(rèn)可，大型園林設(shè)計(jì)公司肯定會(huì)歡迎你的。

讀者：我和幾位朋友設(shè)計(jì)了幾款A(yù)PP軟件，最初推向市場(chǎng)的時(shí)候，是該收費(fèi)還是免費(fèi)？

張炎良：在考慮免費(fèi)還是收費(fèi)的問題上，你應(yīng)該先考慮這個(gè)手機(jī)軟件有多少用戶，當(dāng)你的用戶量足夠多時(shí)，再去考慮是否要收費(fèi)的問題。你要研究一下自己的商業(yè)模式，現(xiàn)在手上有五六個(gè)產(chǎn)品在做，究竟哪一個(gè)是重點(diǎn)？建議你先拿出一款比較有把握的產(chǎn)品，好好地做一下市場(chǎng)營銷。當(dāng)你把一個(gè)產(chǎn)品做成功時(shí)，你的品牌也有了自己的價(jià)值，同時(shí)也獲得了用戶的認(rèn)可，一些風(fēng)險(xiǎn)投資自然也會(huì)來找你。不要急于去做太多的事，如果你把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成事業(yè)在做，就要把創(chuàng)業(yè)分成不同的階段，并制定不同階段的不同目標(biāo)，這樣才能做好產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)才能獲得成功。

憑借在企業(yè)管理上的突出表現(xiàn)，張炎良先后被評(píng)為中國風(fēng)景園林學(xué)會(huì)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、全國風(fēng)景園林行業(yè)信息宣傳與學(xué)術(shù)交流工作先進(jìn)個(gè)人、杭州市建筑施工企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理、杭州市綠化積極分子、杭州市第十屆優(yōu)秀企業(yè)家、杭州市江干區(qū)建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)管理先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào)，2012年，張炎良入選“杭州成長(zhǎng)型品牌評(píng)選——青年領(lǐng)軍人物”20強(qiáng)。在帶領(lǐng)企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，張炎良還承擔(dān)了大量的社會(huì)職務(wù)，履行著十幾家行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)職能，擔(dān)任“住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部《城鄉(xiāng)建設(shè)》雜志常務(wù)理事”、浙江同濟(jì)科技職業(yè)學(xué)院校企合作指導(dǎo)委員會(huì)委員、杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市江干區(qū)建筑行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市風(fēng)景園林學(xué)會(huì)園林工程專業(yè)委員會(huì)副主任委員、杭州市成長(zhǎng)型企業(yè)品牌促進(jìn)會(huì)的常務(wù)理事等社會(huì)職務(wù)，為行業(yè)發(fā)展出力。